$50 на рекламу в месяц — и 19 целевых заявок от владельцев HoReCa-бизнеса на Бали
Как мы за один месяц запустили стартап с нуля: сделали сайт, соцсети, аналитику и платный трафик — и довели клиента до первых продаж со средним чеком $700.
Ключевые показатели за 1-й месяц работы
| Показатель | Итог за месяц |
|---|---|
| Рекламный бюджет (Google + Meta) | IDR 3 024 098 (~$185) |
| Заявок всего | 27 |
| Средняя стоимость заявки | IDR 112 004 (~$6.9) |
| Стоимость заявки в Meta Ads | IDR 43 209 (~$2.65) |
| Конверсия заявки в целевой лид | ~90% |
| Конверсия целевого лида в продажу | 30% |
| Стоимость привлечения клиента (CAC) | ~IDR 150 000 (~$9) |
| Средний чек клиента | $700 |
| Возврат на рекламный бюджет | ~x75 |
Grovix — премиальные hospitality-команды на Бали
Grovix строит и управляет командами для ресторанов, баров и отелей на Бали: рекрутинг, обучение персонала, стандарты сервиса и операционное сопровождение. Продукт упакован в три услуги — аудит команды (от $250), операционная подписка (от $500/мес) и запуск команды под ключ (от $3 000). Среди клиентов — Nautilus, Lava, Ferro, Barbara Bar, Hubble.
Ключевая деталь: на момент старта Grovix был новым бизнесом. Не было ни сайта, ни соцсетей, ни аналитики, ни одного канала привлечения. Полный ноль — и гипотеза, которую нужно было проверить деньгами.
Проверить: можно ли покупать клиентов B2B HoReCa за деньги
Клиент пришёл с тремя ключевыми вопросами:
- Трафик: Запустить проект с нуля и привести первые целевые заявки;
- Экономика: Посчитать реальную стоимость лида и понять, сходится ли юнит-экономика;
- Решение: Подходит ли платный трафик как основной канал привлечения — или деньги в него вкладывать бессмысленно.
То есть задача была не «слить бюджет и показать красивые охваты», а получить честный ответ, на который клиент сможет опереться при масштабировании.
Комплексный запуск: инфраструктура + трафик + аналитика
Когда у бизнеса нет ничего, запускать одну только рекламу — значит выбросить бюджет: трафику некуда приземляться. Поэтому мы собрали всю воронку целиком.
1. Посадочная страница
Разработали лаконичный лендинг с понятной структурой: боли клиента → почему Grovix → услуги с ценами → кейсы реальных ресторанов → форма заявки. Провели SEO-оптимизацию, чтобы страница работала не только под платный трафик. Сайт сделан на трёх языках (EN / ID / RU) — под смешанную аудиторию Бали.
2. Аналитика
Подключили Google Tag Manager и настроили сквозное отслеживание всех конверсий до запуска рекламы. Без этого невозможно посчитать стоимость лида, а значит — невозможно ответить на главный вопрос клиента.
3. Интеграция заявок с Telegram-ботом
Заявки с сайта падают одновременно на почту и в общий чат с клиентом в Telegram через нашего бота. Это сократило скорость ответа клиенту до 5 минут. В B2B скорость первого касания критична: владелец ресторана, который оставил заявку и получил ответ через сутки, уже разговаривает с конкурентом.
4. Instagram и айдентика бренда
Подключили SMM-специалиста: разработали визуальную айдентику бренда, собрали контент-план, оформили и наполнили профиль. К моменту старта рекламы аккаунт был готов принимать трафик — а не отпугивать пустой лентой.
- Шапка профиля: «Grovix | Bali’s Leading Hospitality & Service Trainer» — сразу понятно, кто это и для кого.
- Описание: услуги, соцдоказательство («Trusted by top businesses in Bali») и одна ссылка на сайт с призывом на бесплатную консультацию.
- Лента: единая сетка в фирменных цветах — экспертные карусели, кейсы «Restaurants we’ve worked with» и UGC-видео с реальными людьми.
Профиль работает как визитка: владелец ресторана заходит в аккаунт до того, как оставить заявку. Пустая лента убивает конверсию.
5. Креативы: UGC-видео + статика
Отдельно сняли рекламные видео с живыми реальными людьми в UGC-формате — без нейросетевой графики и стоковых кадров. Съёмка проходила на реальных объектах на Бали, с настоящими сотрудниками и управляющими. Параллельно собрали статичные баннеры в фирменной айдентике — для сравнения форматов в одном сплите.
Разговор в кадре: боль владельца от первого лица
Тренинг команды на реальном объекте: «до / после»
Баннер в айдентике бренда с прямым оффером
Оба видео обошли статику по всем показателям — дешевле клик, выше досмотры, больше заявок. Статичный баннер держал оффер и работал на узнаваемость, но заявки приносило именно видео с людьми.
6. Платный трафик: Google Ads + Meta Ads
Основную ставку изначально делали на Google — это канал с самым горячим трафиком: человек уже ищет решение. Мы закладывали, что он будет дорогим, но качественным. Meta запускали как второй канал для проверки гипотезы. Реальность оказалась ровно обратной.
27 заявок за месяц при бюджете ~$185
Google Ads
| Кампания | Расход, IDR | Заявки | CPL, IDR | CTR |
|---|---|---|---|---|
| Search World | 1 373 670 | 8 | 171 709 | 7,63% |
| Search Local Bali | 829 457 | 0 | — | 4,42% |
| Display Retargeting | 0 | 0 | — | — |
| Итого | 2 203 127 | 8 | 275 391 (~$17) | 5,88% |
Meta Ads (1–30 июня)
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Расход | IDR 820 971 (~$50) |
| Заявок (website contact) | 19 |
| Стоимость заявки | IDR 43 209 (~$2,65) |
| Показы / охват | 23 142 / 15 447 |
| Частота | 1,50 |
| Подписки в Instagram | 11 |
Главный вывод месяца
Meta сработала в 6,4 раза дешевле Google — IDR 43 209 против IDR 275 391 за заявку. И это при том, что качество лидов не просело: конверсия заявки в целевой лид составила порядка 90%, а конверсия целевого лида в продажу — 30%.
Юнит-экономика: $9 за клиента при чеке $700
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Целевых лидов | ~1 в день |
| Расход в день | IDR 50 000 (~$3) |
| Конверсия лида в продажу | 30% |
| Стоимость одного клиента (CAC) | IDR 150 000 (~$9) |
| Средний чек | $700 |
| Возврат на рекламный бюджет | ~x75 |
На каждый вложенный в Meta доллар клиент получал около $75 выручки (~x75 ROAS). Экономика сходится с большим запасом — а значит, ответ на исходный вопрос «подходит ли нам платный трафик» звучит однозначно: да, и его нужно масштабировать.
Что именно дало результат
1. Живые креативы бьют нейросетевые
UGC-видео с реальными людьми — единственный формат, который стабильно вытягивал показатели. Люди верят людям, а не отрендеренной картинке.
2. Работа с трафиком в реальном времени
Мы смотрели, как пользователи ведут себя на сайте, и правили элементы страницы по ходу работы.
3. Скорость ответа как преимущество
Интеграция с Telegram-ботом сократила время реакции до 5 минут.
4. Комплексность воронки
Собрали лендинг, соцсети, аналитику и креативы до включения рекламы.
Слово клиенту
«Честно говоря, даже и не думала, что с моей целевой аудиторией сработает реклама в соцсетях. Но! Креативы от Qiro + правильная настройка сделали чудо. Я получаю по 1 целевому лиду в день. Стоимость клиента $9 при среднем чеке $700. Очень круто!»
— основательница Grovix
Клиент получил не заявки, а понятную модель роста
Сейчас рекламные кампании поставлены на паузу — осознанно. Первые продажи сделаны, продукт дорабатывается. Как только продукт будет отточен, мы перезапускаемся на больших бюджетах.
Это и есть правильная последовательность: сначала маленький бюджет и честные данные, потом масштабирование.
Хотите такой же тест для своего проекта?
Запускаем с нуля: посадочная, аналитика, креативы, платный трафик — и через месяц вы точно знаете стоимость клиента.
Запросить аудит проекта